Damit die Landingpage jedoch wirklich effektiv ist, muss sie noch ein weiteres sehr wichtiges Element beinhalten, n\u00e4mlich etwas, das die Besucher dazu ermutigt, ihre Kontaktdaten abzugeben. <\/strong>Erfahrungen haben gezeigt, dass Besucher am ehesten bereit sind, ihre Daten im Austausch f\u00fcr Ratgeber, Kataloge und Fallstudien abzugeben.<\/p>\n Wenn wir den Besuchern also schon im Vorfeld etwas Konkretes und N\u00fctzliches anbieten<\/strong>, sammeln wir deutlich mehr Kontakte, als wenn wir nur ein normales Kontaktformular f\u00fcr die Einreichung von Anfragen h\u00e4tten.<\/p>\n Genau wie bei einer Veranstaltung, wo wir unsere Pr\u00e4senz live in Katalogen, Brosch\u00fcren, Anzeigen und durch direkte Ansprache von Kunden bewerben, ist es auch online wichtig, dass die Menschen wissen, was wir anbieten und wo sie uns finden.<\/strong> Hier kommt das digitale Marketing ins Spiel.<\/p>\n Statistiken zeigen, dass 60 Prozent der Kaufrecherchen vor dem ersten Kontakt mit dem Verk\u00e4ufer durchgef\u00fchrt werden. Dabei recherchieren 95 Prozent der Gesch\u00e4ftskunden<\/strong> online, die \u00fcberwiegende Mehrheit davon \u00fcber die Suchmaschine von Google. Hervorzuheben ist auch, dass 71 Prozent der B2B-Vertriebswege genau dort beginnen \u2013 auf Google.<\/p>\n Vielleicht kennen sie den Witz, dass der beste Ort, um eine Leiche zu verstecken<\/strong>, in der Mitte der dritten Seite der Google-Suchtreffer liegt. Warum? Mindestens 75 Prozent der Nutzer klicken auf die Suchergebnisse, die auf der ersten Seite angezeigt werden. Weniger als 6 Prozent klicken auf die Treffer auf der zweiten Seite. Die dritte Seite? Als ob es sie nicht g\u00e4be.<\/p>\n Wenn wir also gefunden werden wollen, m\u00fcssen wir auf der ersten Seite sein. Aber das ist auch nicht genug. Der Unterschied zwischen dem ersten und dem letzten Platz auf der ersten Seite ist riesig. Etwa ein Viertel der Nutzer klickt auf den ersten angezeigten Treffer<\/strong>. Weniger als 10 Prozent klicken auf den vierten Treffer. Mit dem Wachstum der mobilen Nutzung, wo die Anzahl der angezeigten Treffer durch die Gr\u00f6\u00dfe des Bildschirms begrenzt ist, wird die L\u00fccke immer gr\u00f6\u00dfer. Die L\u00f6sung ist eine Suchmaschinenoptimierung (Eng. search engine optimization \u2013 SEO), die aber ein Langstreckenlauf ist. Kurzfristig kann die gr\u00f6\u00dfte Wirkung durch Keyword-Werbung<\/strong> erzielt werden, die eine Position an der Spitze der Suchergebnisse sichert.<\/p>\n Durch ein hohes Google Ranking erfassen wir diejenigen potenziellen Kunden, die aktiv nach Informationen \u00fcber ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen und sich daher schon etwas weiter im Verkaufstrichter befinden. Wie erreicht man aber diejenigen, die an der Spitze des Verkaufstrichters stehen?<\/strong><\/p>\n Potenzielle Kunden, die derzeit nicht auf der Suche nach Informationen sind, aber derer Kontaktdaten wir dennoch erhalten m\u00f6chten, um sie sp\u00e4ter effektiv ansprechen zu k\u00f6nnen, k\u00f6nnen wir erreichen, indem wir sie zu einem Webinar oder Online-Workshop einladen<\/strong>. Auf diese Weise erhalten wir nicht nur Informationen, sondern positionieren uns auch in ihren Augen als Experte und jemand, der ihnen in Zukunft helfen kann.<\/p>\n In Zeiten der begrenzten Kontaktm\u00f6glichkeiten hat sich neben Online-Veranstaltungen (oder in Kombination mit diesen) das soziale Netzwerk LinkedIn<\/strong>, einer der am schnellsten wachsenden B2B-Kommunikationskan\u00e4le, als ein effektiver Ort zur Kontaktherstellung und -Kn\u00fcpfung erwiesen. Es erm\u00f6glicht uns, genau dort zu sein, wo unsere potenziellen Kunden sind, und zugleich ist es auch der g\u00fcnstigste Kanal, um die Entscheidungstr\u00e4ger zu erreichen.<\/p>\n Die Bef\u00fcrchtung, dass\u00a0 Live-Treffen \u2013 jetzt, wo es sich herausgestellt hat, dass es auch anders geht \u2013 nicht mehr stattfinden werden, ist unn\u00f6tig. Live-Gespr\u00e4che und Pr\u00e4sentationen werden zur\u00fcckkehren, allerdings in modifizierter Form.<\/strong> Neben den Veranstaltungen in der physischen Welt werden digitale Kan\u00e4le eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen als je zuvor. Deshalb ist digitales Marketing nicht nur etwas, was uns hilft, die aktuelle Situation zu \u00fcberwinden, sondern sollte eine langfristige und strategische Ausrichtung <\/strong>in jedem Unternehmen darstellen.<\/p>\n <\/p>\n M\u00f6chten Sie wissen, wie digitales Marketing ihr Gesch\u00e4ft und ihren Umsatz unterst\u00fctzten kann? M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber effektive Wege zur Generierung hochwertiger Leads erfahren<\/strong>, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind? Nehmen Sie Kontakt auf f\u00fcr eine kostenlose Erstberatung<\/a>.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/ahkblog.si\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/02_slika_2-1024x569.jpg\")
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Wir haben eine Landingpage, was jetzt?<\/h2>\n
Die Zahlen sagen alles \u2013 und noch mehr<\/h3>\n
Wenn sie nicht auf der ersten Seite von Google stehen, existieren sie nicht<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/ahkblog.si\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/03_slika_3-1024x569.jpg\")
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Wie erreicht man diejenigen, die derzeit nicht suchen?<\/h3>\n
Steht uns eine Zukunft ohne Live-Meetings bevor?<\/h2>\n
Kostenlose Erstberatung: Digitales Marketing in einer Zeit, in der es keine Live-Meetings gibt (und dar\u00fcber hinaus)<\/h2>\n